Auteur: Stanislav Gleizer,
Directeur, Partenariats stratégiques
Intégrateurs et OEM
Selon un rapport de Future Marketing Insights, le marché mondial des microrobots est actuellement évalué à environ 38,3 milliards USD et devrait atteindre 97,4 milliards USD au cours de la prochaine décennie. Les progrès en nanotechnologie, en intelligence artificielle (IA), en Internet industriel des objets (IIoT) et en informatique en nuage et en périphérie (edge computing) stimulent cette innovation, ainsi que la demande croissante pour des robots industriels compacts capables d’offrir des solutions d’automatisation précises.
Source: futuremarketinsights.com
En collaborant étroitement avec des professionnels de l’automatisation, j’échange régulièrement avec des intégrateurs issus de divers secteurs et régions. Ces conversations révèlent souvent des défis communs : manque d’espace, intégration complexe, délais serrés — et une recherche constante de solutions pratiques et évolutives. Les robots Mecademic ont été développés précisément pour répondre à ces défis.
Mecademic Industrial Robots fournit des solutions robotiques compactes depuis 2013, en concevant et fabriquant des robots industriels compacts offrant une grande précision : le Meca500, un bras robotique industriel à six axes, et le MCS500, un robot SCARA compact et précis.
L’un des éléments clés du succès de Mecademic repose sur sa collaboration étroite avec les intégrateurs à la recherche de solutions robotiques compactes pour leurs clients. Stan Gleizer, Directeur des partenariats stratégiques, intégrateurs et OEM, présente un aperçu du Programme Intégrateur.
« Mecademic existe depuis plus de dix ans, mais tout le monde n’est pas conscient des progrès que nous avons réalisés en matière de robots compacts. Le Programme Intégrateur garantit que les intégrateurs partenaires ont un accès direct à notre équipe d’applications terrain et à notre groupe de solutions. Ainsi, si un défi survient, nous sommes là pour les aider. Personne ne connaît nos robots mieux que notre équipe. Cela nous permet également de recueillir leurs commentaires sur nos solutions et installations — ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné — et d’améliorer continuellement nos produits. »
Robots compacts : une option inattendue pour beaucoup
De nombreux intégrateurs sont surpris d’apprendre que les robots peuvent être utilisés dans des applications de petite échelle. Par le passé, ils concevaient des systèmes d’automatisation sur mesure pour effectuer des tâches délicates ou précises. Avec Mecademic, ils découvrent une alternative prête à l’emploi, fiable et nécessitant moins de temps de conception et d’ingénierie.
Par exemple, le Meca500 est un composant d’automatisation plug-and-work, un esclave qui se connecte via un PLC ou un ordinateur. Il se distingue par son empreinte extrêmement réduite, son contrôleur intégré et sa précision dans les espaces restreints, ce qui en fait une solution idéale pour les applications de haute précision dans des environnements contraints.
Le MCS500 SCARA offre une excellente combinaison de portée, d’amplitude de mouvement et de flexibilité de montage, éliminant le besoin d’installations volumineuses ou personnalisées. Les retours constants de nos intégrateurs soulignent la flexibilité et la grande précision de nos robots, qui permettent des conceptions simples et épurées. Avec des temps de cycle rapides et une flexibilité de montage, le SCARA Mecademic convient parfaitement à des applications telles que le pick-and-place, l’assemblage ou l’automatisation de laboratoire.
Mecademic est à la robotique industrielle ce que Mac est à l’informatique personnelle : rationalisé, efficace et facile à installer et à entretenir. La différence ? Nos robots sont entièrement ouverts. Ils prennent en charge les protocoles industriels standards tels que Ethernet/IP, Profinet, EtherCAT et TCP/IP, et peuvent être contrôlés dans presque n’importe quel langage de programmation, avec une API Python prête à l’emploi et des exemples en C#, LabVIEW, et bien d’autres.
Des délais qui soutiennent vos projets
Le délai de livraison d’une solution robotique industrielle typique peut aller de quelques mois à plus d’un an, selon la taille du robot, sa complexité et le nombre de composants personnalisés requis. Même un robot collaboratif dit “simple” peut avoir un délai de plusieurs semaines, voire plusieurs mois.
À l’inverse, le délai de livraison d’un robot industriel compact Mecademic n’est que de 2 à 3 semaines. Comme nous fabriquons la plupart des composants en interne et opérons en intégration verticale, nous pouvons livrer rapidement et de manière fiable. Cette rapidité aide à respecter les échéances de projet et à mieux planifier — un atout très apprécié de nos partenaires intégrateurs.
En plus de ces délais courts, nous savons que tous les ingénieurs en automatisation n’ont pas le temps d’apprendre une nouvelle plateforme en plein milieu d’un projet. C’est pourquoi nous offrons des formations gratuites et un accompagnement pratique, afin d’aider les équipes à se familiariser rapidement avec nos robots. Nous veillons à ce que chaque intégrateur dispose de tout ce dont il a besoin pour réussir — qu’il s’agisse d’un support technique, de documentation, ou d’une assistance directe.
Aperçu du Programme Intégrateur Certifié
Nous considérons les intégrateurs comme des partenaires à long terme et leur fournissons les outils et ressources nécessaires pour développer leur activité avec Mecademic. C’est dans cet esprit que nous avons créé le Programme Intégrateur Certifié Mecademic, afin d’offrir une valeur ajoutée au-delà du produit lui-même.
Le programme repose sur trois piliers : Ventes, Marketing et Support.
Ventes
Nous visons à établir des relations de confiance avec les intégrateurs qui prennent le temps de comprendre nos produits et nos solutions. Nous veillons à ce qu’ils aient accès au support dont ils ont besoin, au moment où ils en ont besoin. Leurs retours sont essentiels pour nous aider à progresser et à proposer les bonnes solutions sur le terrain.
Une fois qu’un intégrateur est approuvé par Mecademic, au moins deux techniciens de son équipe doivent suivre une formation avancée sur les robots compacts Mecademic, puis effectuer une re-certification annuelle à distance. Après cela, l’intégrateur rejoint le Programme Intégrateur Certifié et bénéficie de :
- Projets entrants via le portail de vente Mecademic, selon la région, le secteur et l’expertise. Mecademic a bâti un réseau mondial d’intégrateurs partenaires pouvant intervenir à proximité des utilisateurs finaux.
- Rencontres et “Lunch & Learn” pour familiariser les équipes de vente avec la gamme Mecademic et ses avantages.
- Formations exclusives sur les robots ultra-compacts à 6 axes et SCARA, en ligne ou en présentiel (hors frais de déplacement).
- Accès à des unités de démonstration à prix réduit.
- Participation du personnel Mecademic lors de visites clients.
- Tarification préférentielle à vie dès qu’un certain volume de ventes est atteint — valable même si les commandes sont espacées dans le temps.
- Accès immédiat aux mises à jour produits et améliorations afin de maintenir la certification à jour.
Support
- Accès prioritaire aux tickets de support.
- Priorité sur les demandes de nouvelles fonctionnalités.
- Formation à distance gratuite pour les intégrateurs, et formation client à tarif réduit.
- Accès futur à des formations avancées gratuites en présentiel, incluant les meilleures pratiques en automatisation de précision, dépannage, simulateurs, programmation hors ligne et intégration PLC (hors frais de déplacement).
- Support client avancé à tarif préférentiel.
- Garantie prolongée, incluant la livraison et la mise en service.
- Accès immédiat aux mises à jour produits et améliorations.
Avantages Marketing
- Visibilité co-marquée à travers des études de cas, salons et contenus promotionnels.
- Accès à du matériel promotionnel et à des présentoirs pour salons.
- Unités d’exposition à prix réduit pour les démonstrations co-marquées.
- Collaboration et soutien pour la rédaction de livres blancs et études de cas.
- Référencement sur le portail de vente Mecademic pour les OEM.
En conclusion : Favoriser une meilleure micro-automatisation
Mecademic a été fondée dans le but de simplifier la complexité de l’automatisation et d’offrir aux intégrateurs plus de flexibilité dans la conception de leurs solutions. En combinant taille compacte, précision, fiabilité et simplicité d’intégration, nos robots rendent possibles des applications autrefois irréalisables ou trop coûteuses à automatiser.
Notre mission est de rendre l’automatisation avancée accessible à tous et de soutenir les intégrateurs à chaque étape de leur parcours.
